新东方老师“双减”后，自述如何顺利转型家庭教育顾问？

都说“双减”是一次重大危机，但对我来讲，这未尝不是一次机遇。从新东方出来以后，我开始转型 做家庭教育，一年时间，变现了50万。 我是从0开始做的家庭教育，之所以选择这个赛道，是因为过往接触了大量遇到问题自己没有办法 处理、爸妈给不到关键支持，还总说风凉话甚至打压的孩子。也接触了大量想要内卷，但具体从哪 里开始卷、什么阶段卷什么、怎么卷才能有优势、不以牺牲孩子的长远利益为代价都不清楚的家 长。 那一年，抖音知识付费很火，我跟风做了录播课，结果一节课都没卖出去。直到今年2月，我开始学习搭建自己的产品体系，设计自己的课程体系，通过陪伴群的筛选、朋友圈的铺垫以 及一对一的转化，提高家长的教育意识和付费意识。9 月一个月，赚了3万。 这篇帖子主要讲我的学科培训转型之路，包括定位、产品体系、流量转化模型、后端盈利模式，以 及未来规划，希望给大家的转型带来一些思路。 大家好，见帖欢喜，我是潜水半年、终于发出了第一篇帖子的生财圈友石萌，是一名家庭教育私人 顾问，“家庭教育天地图”的创始人。 一年半以前，我还在新东方做学科培训，双减裁员后，开始转型家庭教育，专注帮助家长解决孩子 的教育以及学习问题，提升教育效率。 今年 4 月，在靠谱的引荐下加入生财，截止 11 月底，已实现营收 50W。 以下是今年的收入截图（视频号小店未统计）

10 月 15 日起，《校外培训行政处罚暂行办法》正式实施，很多个体老师面临补课违规风险。 这篇帖子主要讲我的学科培训转型之路，包括定位、产品体系、流量转化模型、后端盈利模式，以 及未来规划，希望给大家的转型带来一些思路。 以下是目录：

一、定位

1、背景介绍

2、家庭教育的需求和痛点

3、为什么要做家庭教育私人顾问

二、流量转化模型

1、产品体系

2、流量转化流程

3、后端盈利模式

4、业务拓展

5、未来规划

一、定位

（1）背景介绍

        我曾经是一名学习管理师，在新东方工作 5 年，离职前做到了校区主管，坐标重庆。 双减裁员后，有一种惊醒的感觉，忽然明白工作的主控权不应该交给别人，而且家里人一直渗透 “打工是没有前途的”，再加上也不想像之前那样，生活纬度单一，工作是唯一重点，亲戚朋友们的 人生大事缺席、生命中美好的日出日落也缺席。 刚开始休息的那半年很煎熬，就是突然自由了之后的那种不适应，不用打卡、不用早出晚归，就连 做梦都会梦到回去上班，然后哭醒，觉得自己没有组织托底，有一种特别强烈的不安全感。 后来就自己给自己找事做，抖音那个时候风头正盛，知识付费也很火。 买了婵妈妈，整天看着别人日赚几万、几十万，听着他们讲课觉得讲的也没有特别专业，就特别想 自己录课。买装备、做抖音，发了半天视频也不温不火，一节课都没卖出去，特别沮丧。 今年 2 月机缘巧合认识了靠谱@梁靠谱，就感觉打开了新世界的大门， 这里面的人、事、物都是我原来世界没有的。 现在我是一名全职的自媒体创业者，用自己喜欢的方式继续做教育。刚开始做家庭教育的初心，是 希望改善孩子们的生活环境。 因为接触了大量遇到问题自己没有办法处理、爸妈给不到关键支持，还总说风凉话甚至打压的孩 子，这些孩子没有情绪出口，慢慢就会出现心理疾病，甚至演变成性格缺陷伴随一生。 所以最初是希望自己扎根进去，通过改变父母给孩子更自由、温暖的空间，让爸爸妈妈们可以给孩 子提供必要的支持，消除掉孩子的情绪内耗，这样孩子就可以把精力放在更有价值的学习上，做更 多的探索。 我一直相信，父母进步一小步，孩子进步一大步。 深入接触后，才发现父母这个群体，也是一把辛酸泪，有很多需求和痛点需要被挖掘。

（2）家庭教育的需求和痛点

        ①家庭教育理念和方法碎片化 因为不能让孩子输，所以积极参与内卷，但具体从哪里开始卷、什么阶段卷什么、怎么卷才能有优 势、不以牺牲孩子的长远利益为代价，很多家长并不清楚。 一般采取的方式，就是看别人家孩子在学什么，或者从专家那里东学一点西学一点，导致自身的教 育理念都很难自洽，时常感到迷茫和犹豫，不知道什么是正确的、应该坚持的，做了很多事，但结 果并不好。

       ②课很好，但听完不能落实 有教育意识的父母会学习，甚至会屯课，笔记记了一大堆，但依旧觉得不知道从哪里开始落实，鼓 起勇气下手去做，常常因为理解偏差导致动作偏差，因为不合理所以遭到孩子拒绝配合，结果往往 不了了之。 很多时候，父母学习的积极性也会受到打击，会自我怀疑也会怀疑上课的老师，最后归结到“儿孙 自有儿孙福”、“我已经尽力了，比大多数爸妈负责”，虽然躺平但时常内心挣扎。

       ③遇到棘手问题，没有人及时支援 教育大 V 只管卖课，即使有答疑也是限时限量，当遇到孩子问题急需解决的时候，往往找不到 人。 而且教育是一个千人千面的属性，即使是相同的问题，但孩子不同的年级、不同的背景，解决方式 可以是千差万别。 不了解个性化信息的情况下，大 V 给到的方法不一定是适用的。 还有一点，就是当孩子经历一些不太光鲜的问题，比如抑郁、学校霸凌、成绩不及格，父母是不会 愿意向身边经常打交道的人求助的，这个时候，如果身边有一位可以随时提问、答疑解惑的老师就 很满足。

（3）为什么要做家庭教育私人顾问 之所以给自己的定位是家庭教育私人顾问，是我深深的意识到，家长需要的，是这样一个人：

       ①有小初高教育经验，可以打通 K12 分阶段壁垒，帮助提前避坑甚至做准备

       ②可以协助定位分析当下最需要解决的问题，并且拆解可落实的教育起步点

       ③落实过程中，有问题可以及时沟通、获得指导 总体来说，家庭教育私人顾问给家长提供的，是家庭教育的整体解决方案，而不是某一个问题的解 决办法。

       除了满足了家长的个性化需求，我还做了市场分析，目前家庭教育行业发展特点如下：

       ①行业红海，大 V 聚集，个体从业者获客难 和专业包装、团队分工明确的大 V 不同，个体从业者无论是视频还是直播，从内容到展现形式、 到投流，专业度都缺乏优势，所以每一个家长资源都很珍贵。

       ②生育率持续下降，存量市场专业取胜